[汽車之家 行業(yè)] 8月29日，以“領(lǐng)潮而立 向新而行”為主題的第二十八屆成都國(guó)際汽車展覽會(huì)正式開幕。通過最前沿新能源車型和智能科技的展示與互動(dòng)，本屆成都車展加速了汽車市場(chǎng)的新能源轉(zhuǎn)型和智能化滲透率提升。在本屆成都車展中，汽車之家與上汽乘用車榮威飛凡事業(yè)部總經(jīng)理錢漾進(jìn)行了深入交流。
在與汽車之家的交流中，錢漾表示，榮威M7 DMH(參數(shù)|詢價(jià))是一款完全按照B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)，且價(jià)格能夠落在10萬(wàn)元內(nèi)的產(chǎn)品。據(jù)他介紹，采用這樣一種打法背后的邏輯是，“一切圍繞客戶需求”，只有這樣去做的品牌才有未來。此外，借助這款全新車型，榮威品牌也將不斷展現(xiàn)科技創(chuàng)新的實(shí)力。
據(jù)錢漾透露，在榮威M7 DMH發(fā)布之后，榮威品牌還將會(huì)在2026年發(fā)布兩款重磅產(chǎn)品，并計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)充至接近700家。
以下為對(duì)話實(shí)錄（精編）：
汽車之家：本屆成都車展，榮威展臺(tái)最重要的一款車就是榮威M7。預(yù)售的價(jià)格也非常給力。您對(duì)這款車有什么樣一個(gè)預(yù)期？
錢漾：其實(shí)預(yù)期是來自于我們客戶給的反饋。因?yàn)镸7 DMH是完全按照一個(gè)B級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)的，預(yù)售價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入十萬(wàn)元以內(nèi)了。我在這里做采訪，我也想通過各位媒體老師，幫我們把這個(gè)產(chǎn)品很好宣傳出去。
我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身有信心?？蛻糁灰w驗(yàn)了這款產(chǎn)品，我覺得他就會(huì)滿意的。因?yàn)槲覀兘o到這么一個(gè)超值的價(jià)格。當(dāng)然，這也是我們榮威品牌的理念。期望帶給用戶的是一個(gè)超大的空間，還有一個(gè)超美的設(shè)計(jì)。行業(yè)里很久沒出現(xiàn)直瀑式前臉的設(shè)計(jì)，非常特別。
汽車之家：尤其是放在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品上就更少見了。
錢漾：對(duì)。整個(gè)前臉的設(shè)計(jì)，在各個(gè)級(jí)別，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，有點(diǎn)同質(zhì)化了，其實(shí)我們想傳遞些不一樣的。
最后的話，我們的車好在哪兒？今天發(fā)布的DMH 6.0技術(shù)，我們首先給到客戶，超長(zhǎng)的純電續(xù)航，160km，同級(jí)的應(yīng)該是最長(zhǎng)的一個(gè)純電續(xù)航；其次的話，我們給到超低能耗，2L級(jí)能耗，是因?yàn)閾碛泻诵募夹g(shù)，無(wú)論是專用的發(fā)動(dòng)機(jī)，還是控制芯片、算法，完全是我們自研的。掌握這些核心技術(shù)，才能帶來真的低能耗。此外，無(wú)論是我們一直堅(jiān)持的零自燃保障，還是三電終身質(zhì)保，都是圍繞動(dòng)力總成控制帶來的體驗(yàn)。
另一塊，剛剛說到的，我們榮威M7是按照B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)打造的，所以配置也是按照B級(jí)車走的。無(wú)論是輔助駕駛，還是帶AI功能的智艙，還有全品類手機(jī)支持的手車互聯(lián)，高配上面還帶有CDC電磁懸架……這些都是按照B級(jí)車的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。所以這樣一臺(tái)車，這樣一個(gè)價(jià)位，就是“大、美、好”的邏輯。
汽車之家：榮威M7按照B級(jí)車的這種標(biāo)準(zhǔn)去做，其實(shí)中間都需要很多的成本。那我們?yōu)槭裁纯紤]要把這么好的東西去放在10萬(wàn)元不到的車上。對(duì)公司來說有沒有一些壓力？
錢漾：所有的商業(yè)它一定是有壓力的，但是更重要的，還是回到客戶本質(zhì)。當(dāng)客戶需要混動(dòng)車，剛才混動(dòng)車的長(zhǎng)續(xù)航、低能耗，包括質(zhì)保這些要求，其實(shí)不是我在定任何標(biāo)準(zhǔn)，而是通過大量的客戶訪談了解到客戶選車需要這些東西。
我們一直說，榮威品牌接下來堅(jiān)持要做的事情，就是打造國(guó)民車。客戶要什么，我們打造什么樣的國(guó)民車。這一邏輯背后傳遞的是體面、超值、信賴的品牌內(nèi)核。一切會(huì)圍繞客戶的需求去做這件事，這樣才有品牌的未來和品牌的價(jià)值。
汽車之家：榮威其實(shí)把最新的DMH6.0系統(tǒng)放在榮威M7上了。相對(duì)于現(xiàn)在一些行業(yè)里面的對(duì)手，這一系統(tǒng)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于什么？
錢漾：其實(shí)也提到了一個(gè)點(diǎn)，這套DMH技術(shù)，我的所有的從發(fā)動(dòng)機(jī)的硬件到控制芯片，再到全自研。全自研帶來的好處是什么？首先是成本控制，此外還有所有的控制算法都可以O(shè)TA升級(jí)。在過去很多常規(guī)的算法中，先把電開完再開油。而我們都算法是會(huì)根據(jù)客戶的行駛導(dǎo)航，還有他日常開車的需求工況，盡可能讓電和油配合得更好。
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單例子，可能您在高架上需要超個(gè)車，它是一個(gè)瞬時(shí)地動(dòng)能提升，如果很快把電用完了，就只能用發(fā)動(dòng)機(jī)。但我們會(huì)預(yù)留一些電量，在這種瞬時(shí)工況使用，帶來的好處就是電的輸出非?？欤易尠l(fā)動(dòng)機(jī)持續(xù)工作在高效率區(qū)間，瞬間完成超車。通過對(duì)標(biāo)實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)能耗可以再降低6%。
上面講到的這些，都是只有我們掌握了所有的軟硬件和算法才能做到。真正能做到低能耗，一定是將整個(gè)動(dòng)力總成的核心科技掌握在自己手里，才能不斷更高效地迭代和升級(jí)。
汽車之家： 除了榮威m7這一款產(chǎn)品之外，您能夠給我們介紹一下，未來的一段時(shí)間,榮威品牌有沒有什么樣的一些規(guī)劃值得大家關(guān)注？
錢漾：其實(shí)您提到了一個(gè)很好的問題，榮威品牌在過去的半年時(shí)間里銷量也在不斷的提升，也靠客戶朋友們的支持。這里面就是我們?cè)谯`行“客戶需要什么，我們就提供他們需要的更好產(chǎn)品”的過程。從今年4月的榮威D6，再到我們這次的M7，明年還會(huì)有兩款重磅產(chǎn)品和年底更多的產(chǎn)品發(fā)布，其實(shí)整個(gè)節(jié)奏非常穩(wěn)定。
我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持圍繞體面、超值、信賴這樣品牌理念，給客戶最需要的產(chǎn)品，讓大家感受到榮威品牌的科技創(chuàng)新?？萍疾攀怯驳览?。像今天關(guān)于M7，我也賣了兩個(gè)小關(guān)子，第一個(gè)是我們座椅很舒適背后的秘密，還有我們也官宣了跟第一梯隊(duì)大模型產(chǎn)品的深度合作。該推理大模型首次全球上車也會(huì)在M7上。榮威在AI技術(shù)路徑方面也會(huì)不斷走下去。通過AI來詮釋智能。
汽車之家：明白，剛才我們說的在研發(fā)也好，在產(chǎn)品這方面的一些做法，那我們?cè)跔I(yíng)銷這個(gè)方面，我們用什么方法？
錢漾：營(yíng)銷其實(shí)也一樣，就是怎么全面圍繞客戶的視角去做這個(gè)事。就像此刻也是一個(gè)營(yíng)銷手段，怎么去把我們的產(chǎn)品傳播出去。我們更想講客戶聽得懂的話，另外新媒體也做得越來越好，讓客戶通過刷直播能了解到產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品感興趣。更重要的是我們的渠道，結(jié)合榮威M7全新建立了榮威M網(wǎng)的概念，用全新的網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶有更好的體驗(yàn)。圍繞客戶需要和客戶的好體驗(yàn)，從產(chǎn)品到市場(chǎng)再到銷售整個(gè)全鏈路，不斷圍繞客戶去展開工作。
在過去三個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)簽約了150家的新網(wǎng)絡(luò)。這幾個(gè)月，我們會(huì)逐步交付。其實(shí)我們的經(jīng)銷商伙伴對(duì)榮威品牌還是很有信心。明年，我們預(yù)計(jì)可以做到將近700家的榮威網(wǎng)絡(luò)。
汽車之家：今年以來，國(guó)家在反內(nèi)卷方面做了很多工作，但行業(yè)內(nèi)仍然會(huì)有一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的情況存在。您覺得，為了讓這個(gè)行業(yè)更健康地競(jìng)爭(zhēng)，大家還需要做一些什么？
錢漾：其實(shí)更多的行為規(guī)范已經(jīng)在不斷深化和落實(shí)的過程中。我覺得，只要持續(xù)落實(shí)下去，就會(huì)越來越好。這給所有企業(yè)出的一個(gè)題目：我們?cè)撛趺醋觯?/span>
其實(shí)還是得回到客戶本身。給用戶提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，而不再是過去的一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)形成越來越規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，這是對(duì)所有人的一場(chǎng)公平考試。我覺得解題思路的本質(zhì)，還是回到客戶本身。