[汽車(chē)之家 對(duì)話] 2012年北京車(chē)展第一天，東風(fēng)柳州銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理伍雪峰先生，接受了汽車(chē)之家的對(duì)話，具體內(nèi)容如下：
車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到東風(fēng)柳州銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理伍雪峰接受我們汽車(chē)之家的對(duì)話，您好！
伍雪峰：車(chē)評(píng)人好、汽車(chē)之家的各位網(wǎng)友大家好！
車(chē)評(píng)人：伍總請(qǐng)您介紹在此次北京車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展臺(tái)上的一些看法？
伍雪峰：這次東風(fēng)風(fēng)行帶來(lái)了三個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品：第一品類(lèi)是我們商務(wù)車(chē)系列，帶來(lái)了是菱智2012款的產(chǎn)品，以及我們?nèi)ツ昴甑淄瞥隽肆庵?.6L的產(chǎn)品。第二個(gè)系列是景逸家庭轎車(chē)的系列，更重要的是我們北京車(chē)展發(fā)布了東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)軍SUV市場(chǎng)的景逸1.6L的產(chǎn)品，歡迎大家到東風(fēng)展臺(tái)一睹我們的風(fēng)采，也歡迎評(píng)頭論足。
車(chē)評(píng)人：您能不能介紹一下景逸SUV這款產(chǎn)品的看點(diǎn)？
伍雪峰：景逸SUV是東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)軍SUV的第一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品我們提出來(lái)一個(gè)相對(duì)比較獨(dú)特的觀點(diǎn)，城市代步SUV。這個(gè)定位我想用唐朝詩(shī)人劉禹錫的一句詩(shī)來(lái)形容它會(huì)比較貼近，“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，之前SUV基本上是作為家庭的第二輛用車(chē)而存在的。在SUV市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要針對(duì)兩大需求：一個(gè)是越野的需求，第二是休閑的需求。所以整個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是排量相對(duì)比較高一些，油耗也比較高，價(jià)格比同級(jí)別的轎車(chē)要來(lái)得高一些。這樣對(duì)于廣大普通的城市家庭他們也渴望擁有一輛SUV，也能夠既滿(mǎn)足休閑的需求也能夠滿(mǎn)足代步需求，這個(gè)需求一直都存在，但是我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有很好的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足這種產(chǎn)品。以前的SUV產(chǎn)品很多是高高在上，現(xiàn)在我們推出1.6升產(chǎn)品希望它能夠進(jìn)入到尋常百家姓，成為普通城市家庭購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)，滿(mǎn)足他們代步、休閑的需求。
車(chē)評(píng)人：從景逸SUV這樣一個(gè)定價(jià)上看肯定是拉近我們與SUV的門(mén)檻？
伍雪峰：對(duì)，它的定位就是要作為城市代步車(chē)，它針對(duì)是家庭的第一輛車(chē)，售價(jià)設(shè)定在8-10萬(wàn)之間。整個(gè)產(chǎn)品我們用三高、三低來(lái)形容：三高是高通過(guò)性、高舒適型和高安全性。高通過(guò)性離地間隙達(dá)到了205mm這是同級(jí)別的SUV最高的。高安全我們?cè)谥鬓I車(chē)都匹配了ESP，這個(gè)在10萬(wàn)元以下的產(chǎn)品里面我的印象還是沒(méi)有的。高舒適性體現(xiàn)我們?cè)谂鋫涞牡谝粋€(gè)是四輪后懸掛，對(duì)整個(gè)顛簸路面感受情況比較好，比較高的坐姿、比較大的空間是會(huì)帶來(lái)舒適的一個(gè)感受。這三高我覺(jué)得它更能夠滿(mǎn)足普通家庭對(duì)于休閑的一個(gè)需求，比如到郊外、城市的邊緣地帶去享受這種田園風(fēng)光，就是休閑的需求，高通過(guò)性、高舒適性和高安全性。
它還有三低：第一是價(jià)格比較低的一個(gè)使用成本，這個(gè)低包括了它的購(gòu)買(mǎi)成本，還有一個(gè)是它的使用成本，因?yàn)樗挠秃囊脖容^低，整個(gè)維護(hù)費(fèi)用也比較低。第二是低油耗，我們這一款產(chǎn)品油耗是百公里6.6升，已經(jīng)達(dá)到了新的國(guó)家節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。這也是SUV市場(chǎng)里面的一個(gè)突破，之前都是轎車(chē)享受到這個(gè)補(bǔ)貼，但是我們這款的SUV也已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)補(bǔ)貼。第三是噪音，我們?cè)谶@款車(chē)上實(shí)施了多項(xiàng)隔音降噪技術(shù)改善措施，所以噪音很低。這三低是更能滿(mǎn)足普通家庭代步的需求。所以我們SUV的三高、三低能夠很好的支持我們的產(chǎn)品定位，所以對(duì)我們這款產(chǎn)品還是充滿(mǎn)信心的。
車(chē)評(píng)人：伍總從SUV的預(yù)定銷(xiāo)售情況，大概是什么樣的狀況？
伍雪峰：我們先期是在4個(gè)樣本市場(chǎng)，廣州、武漢、鄭州、青島做了一個(gè)區(qū)域的上市活動(dòng)，整個(gè)反映還是相當(dāng)不錯(cuò)的。今天在北京車(chē)展我們是做一個(gè)正式的全國(guó)上市，從今天的消費(fèi)者反映來(lái)看，第一他們對(duì)產(chǎn)品的性能方面是比較肯定的。第二對(duì)我們提出來(lái)這樣一個(gè)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品概念也產(chǎn)生了一定程度的共鳴，因?yàn)槲覀兲岢龅氖荢UV的新用法，隨著他們對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的加深，隨著這種溝通的更深入，我想他們也能更接受這樣的一個(gè)概念。
車(chē)評(píng)人：伍總，我們知道在國(guó)內(nèi)所有的產(chǎn)品類(lèi)別中，SUV的增長(zhǎng)速度是最快的，基于這樣一個(gè)朝陽(yáng)、非常有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，SUV之后對(duì)于整個(gè)的細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)的規(guī)劃是不是會(huì)陸續(xù)有新的系列出臺(tái)呢？
伍雪峰：這個(gè)是第一款產(chǎn)品，未來(lái)還有更多的產(chǎn)品序列來(lái)滿(mǎn)足SUV市場(chǎng)的需求，像剛才我們說(shuō)把SUV市場(chǎng)需求分成三列，第三類(lèi)是越野、第二是休閑，第三類(lèi)是代步，我們都會(huì)相應(yīng)的匹配。
車(chē)評(píng)人：具體的投放，或者是可以發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在目前是有相應(yīng)的計(jì)劃出來(lái)？
伍雪峰：對(duì)，我們會(huì)在明年發(fā)布一款新的SUV產(chǎn)品。
車(chē)評(píng)人：我們之知道景逸SUV如果沒(méi)有錯(cuò)的話是和逍客使用了同樣的平臺(tái)，以后更多的SUV的規(guī)劃還是會(huì)基于SUV的進(jìn)行延展來(lái)做研發(fā)嗎？
伍雪峰：因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)的打造確實(shí)是相當(dāng)不容易的事情，產(chǎn)品的很多技術(shù)上的領(lǐng)先性，性能上的表現(xiàn)都會(huì)不一樣，現(xiàn)在的產(chǎn)品不多、產(chǎn)品平臺(tái)也不多，我們希望打造成一個(gè)平臺(tái)，從這個(gè)平臺(tái)上衍生出、發(fā)展出一些新的車(chē)型，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，我們追求的還是做精、做細(xì)。
車(chē)評(píng)人：伍總我們知道景逸上市銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)臺(tái)，取得這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后的原因是什么？
伍雪峰：我覺(jué)得還是整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)樵谥袊?guó)汽車(chē)的使用、汽車(chē)文化還是處在初級(jí)階段，購(gòu)買(mǎi)第一輛車(chē)還是主要的形態(tài)，有這樣一個(gè)背景之下，不光是景逸，很多汽車(chē)產(chǎn)品都有不錯(cuò)的發(fā)展。具體到景逸這款產(chǎn)品目前還是基于產(chǎn)品的定位，因?yàn)槲覀兲岢鰜?lái)是一個(gè)小排量、大空間的一個(gè)家用車(chē)，這也是滿(mǎn)足有中國(guó)特色消費(fèi)需求的一個(gè)手段。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是比較明顯。第一是求新，第二是求大。像我們買(mǎi)房子是求大，一定程度上超前的，大的東西還是可以提供更舒適的一種感受。國(guó)外的產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)展已經(jīng)比較成熟了，基本上是某一類(lèi)車(chē)有專(zhuān)門(mén)的用途，比如說(shuō)我休閑就買(mǎi)MPV，想越野、純運(yùn)動(dòng)就SUV，已經(jīng)比較細(xì)分、比較專(zhuān)業(yè)，國(guó)內(nèi)還處在第一輛車(chē)，總是希望一輛車(chē)可以滿(mǎn)足多種需求、用途。因?yàn)閲?guó)內(nèi)有對(duì)大的需求，國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟了，所以它的大空間和大排量是對(duì)應(yīng)的，你想大空間排量就比較大，排量大第一各是購(gòu)買(mǎi)成本高、第二是使用成本也比較高，對(duì)普通消費(fèi)者只能是望車(chē)興嘆。景逸把這兩點(diǎn)結(jié)合了，第一有大空間，第二有舒適型，所以有實(shí)惠性的考量，我們做了結(jié)合，產(chǎn)生了景逸這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品上市之后得到了消費(fèi)者積極的肯定，2011年景逸的銷(xiāo)量是超過(guò)7.3萬(wàn)臺(tái)，按單品會(huì)進(jìn)入自主品牌單品轎車(chē)的前10位，也是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)車(chē)的肯定。
從另一個(gè)角度來(lái)講這樣的需求還是真實(shí)存在的，而且容量也是比較大的，我想景逸能取得這樣的成績(jī)也是有這樣的舞臺(tái)。
車(chē)評(píng)人：景逸這款車(chē)型其實(shí)網(wǎng)上也有一款三廂的轎車(chē)，目前這款三廂轎車(chē)的產(chǎn)品研發(fā)到什么程度了？
伍雪峰：三廂轎車(chē)也是在我們的規(guī)劃之類(lèi)，因?yàn)樵谡麄€(gè)乘用車(chē)我們的MPV、SUV，以及三廂轎車(chē)是我們未來(lái)乘用車(chē)發(fā)展的三架馬車(chē)，但是我們也知道三廂轎車(chē)是目前乘用車(chē)市場(chǎng)里面發(fā)展最充分的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)激烈的一個(gè)市場(chǎng)。我想我們有了MPV、SUV這樣一個(gè)沉淀和積累，我們真正進(jìn)入到三廂家轎領(lǐng)域的話，我們才有可能打贏這場(chǎng)仗?，F(xiàn)在光產(chǎn)品而言，已經(jīng)完成的造型的設(shè)計(jì)，快的話應(yīng)該是明年下半年能夠看到這款產(chǎn)品。
車(chē)評(píng)人：伍總我們知道以菱智為代表同級(jí)別偏重于商務(wù)用車(chē)，MPV的用車(chē)市場(chǎng)，盡管少，但是同樣是十分搶眼，我不知道新推出的1.6L的菱智，在未來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略方面，與咱們現(xiàn)在價(jià)位相近的廠商相比會(huì)有哪些不同的看點(diǎn)呢？
伍雪峰：首先菱智1.6L推出以后，我們?cè)落N(xiāo)達(dá)到5000臺(tái)以上的水平，所以菱智從去年12月份開(kāi)始到今年一季度都是商務(wù)MPV月銷(xiāo)量冠軍，也說(shuō)明當(dāng)初我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位也獲得了市場(chǎng)積極的肯定。實(shí)際上也有相似形，也是小排量、大空間的舒適型，我們?cè)谏虅?wù)車(chē)型的一種做法，像微客這個(gè)市場(chǎng)里面車(chē)型是越做越大，不斷的在往上發(fā)展，就說(shuō)明了整個(gè)消費(fèi)的需求是一直存在的，市場(chǎng)上也需要有更好的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)需求，本身就是一款純正的商務(wù)車(chē)，所以推出小排量的就可以滿(mǎn)足消費(fèi)需求。
車(chē)評(píng)人：最后再次感謝伍總在百忙中抽出時(shí)間接受我們汽車(chē)之家的對(duì)話，謝謝！
伍雪峰：謝謝！
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