[汽車之家 新能源汽車生活] 借著冬奧這個(gè)全世界的“大IP”，吉祥物冰墩墩爆火，已經(jīng)一“墩”難求。對于年輕一代的消費(fèi)者來說，爆款、限量、盲盒，仿佛是刺激其購買的“興奮劑”，讓他們很難拒絕“剁手”。而國內(nèi)不少汽車品牌正是抓住了大家的心理，狂推“周邊產(chǎn)品”，今天我們就來盤一盤那些火爆的周邊產(chǎn)品吧。
剛剛過去的春節(jié)，相信大家都免不了參加各種家庭聚會(huì)。逢年過節(jié)，美酒一定不能少，極氪最近就非常有創(chuàng)意地推出了一款和五糧液聯(lián)名的白酒，每個(gè)用戶ID限購1瓶，這款限量100瓶的商品，在開售后的3小時(shí)就被秒殺一空。
不過在這里還是要提醒大家，喝酒不開車，開車不喝酒。由于受到車主、粉絲的熱捧，極氪隨后又將這款白酒重新做了上架預(yù)售。
從官網(wǎng)App上看，這款酒的設(shè)計(jì)還是非常好看的，瓶頸造型借鑒了極氪001(參數(shù)|詢價(jià))電子擋把的設(shè)計(jì)元素，方口的瓶蓋也和極氪的品牌LOGO保持一致。當(dāng)然，有不少人拿其和市面上銷售的普通的五糧液對比，認(rèn)為前者售價(jià)過高，可這兩者本身就沒什么對比性，我想買它的人也不會(huì)真的拿來喝吧？
除了美酒，汽車品牌其實(shí)更熱衷和智能電子產(chǎn)品推出聯(lián)名產(chǎn)品，車企可以借機(jī)樹立自己智能、高科技的品牌形象。極氪就和Garmin Venu2(s)聯(lián)合推出了智能手表，該手表可當(dāng)作NFC車鑰匙，車主出門可以不帶實(shí)體鑰匙，帶著這款手表靠近車輛即可解鎖。
Garmin品牌是專精于運(yùn)動(dòng)健康的智能手表品牌，所以這款智能手表可提供豐富的健康和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，像是心率，血氧、睡眠分?jǐn)?shù)及進(jìn)階睡眠追蹤等都能看到，而且這些數(shù)據(jù)還和車機(jī)聯(lián)動(dòng)，更方便家人查看。
想要健康的身體，除了運(yùn)動(dòng)，放松心情也很重要，小鵬汽車就在春節(jié)前推出了“鵬氪金屬麻將”，既可供大家娛樂，也有收藏的價(jià)值?！谤i氪金屬麻將”外包裝、麻將本身、骰子等均由金屬材料制成，牌背后還有小鵬汽車的LOGO，整個(gè)風(fēng)格和小鵬想樹立的極客前衛(wèi)、科技范兒的品牌形象相符。
小鵬官方表示：“通過大膽和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)汽車與中國傳統(tǒng)文化的碰撞?！笔蹆r(jià)1999元的麻將也是限量發(fā)售，目前已經(jīng)在其官網(wǎng)下架了。
當(dāng)然汽車品牌官方推出麻將周邊產(chǎn)品的，小鵬汽車不是唯一的一家，哪吒汽車也在春節(jié)期間上架了麻將產(chǎn)品，相比小鵬汽車金屬的質(zhì)感，哪吒汽車則是走紅色喜慶的風(fēng)格，而且該產(chǎn)品只能用積分兌換。
蔚來也在2021年年初的時(shí)候推出了NOMI “嘿”麻將，還有正常尺寸和迷你裝兩種尺寸，迷你裝方便大家出游攜帶。那么問題來了，各位覺得哪家的麻將更好看呢？
蔚來的麻將也很有特色，采用的是黑+藍(lán)的設(shè)計(jì)，還有很多小巧思在其中，比如有NOMI的表情包和字幕的演繹設(shè)計(jì)。正常尺寸的麻將售價(jià)為888元，迷你裝的售價(jià)則為388元，這兩款商品也是蔚來商城里經(jīng)常斷貨的商品之一。
說到蔚來，它可以說是國內(nèi)品牌將周邊玩得飛起的第一“人”，NIO Life商城里衣食住行都有，比如像是車模、車載吸塵器、食品、美酒、衣服、餐具等等。最妙的是，蔚來將用戶的積分和這些商品支付打通，讓積分當(dāng)錢花，用戶可以通過發(fā)帖、參與活動(dòng)、拉新等各種手段獲得積分，形成一個(gè)良性的閉環(huán)。
那蔚來的這些周邊銷量如何？蔚來每年都會(huì)統(tǒng)計(jì)用戶在商城消費(fèi)的數(shù)據(jù)，并頒發(fā)金蜈蚣獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，金蜈蚣第一名的用戶在其商城消費(fèi)了18.5萬，妥妥的“剁手”到停不下來。
說完了國內(nèi)汽車品牌第一大“IP”，國外熱衷炒周邊的品牌代表也就不得不說了，它就是特斯拉。特斯拉的CEO馬斯克一度將其名字改為“帽子推銷員”，大家細(xì)品品。
在極氪推出五糧液聯(lián)名的白酒后就有網(wǎng)友評論說，“好歹極氪還給你裝點(diǎn)酒呢，特斯拉可就賣一個(gè)酒瓶子”。這位網(wǎng)友吐槽的是特斯拉當(dāng)年售賣的閃電造型酒瓶，后來這款酒瓶也在中國官網(wǎng)開售，售價(jià)為779元。誰會(huì)花800元買個(gè)空酒瓶？還真有，現(xiàn)在你隨便在某二手網(wǎng)站上一搜，就知道它的價(jià)格甚至還翻了倍。
最近特斯拉官網(wǎng)還發(fā)售了一款名為Cyberwhistle的哨子，這款哨子是以Cybertruck為造型的，材質(zhì)由經(jīng)過拋光處理的醫(yī)用級(jí)不銹鋼制成，單只售價(jià)在350元，目前中國官網(wǎng)已經(jīng)銷售一空，該商品標(biāo)記為“缺貨”狀態(tài)。
如果您覺得這哨子的實(shí)用性不大，那么特斯拉偶爾也會(huì)有一些實(shí)用的產(chǎn)品，比如這款便攜式無線充電器，容量為10000毫安，售價(jià)為489元。該充電器支持Qi無線充電和有線充電兩種補(bǔ)電模式，外觀也有冷光銀、深海藍(lán)、中國紅、珍珠白和純黑多種顏色可供選擇。目前中國官網(wǎng)該商品同樣標(biāo)記為“缺貨”。
特斯拉上過熱搜的周邊又何止酒瓶這一個(gè)呢，從“無聊公司”鴨舌帽、“做空”內(nèi)褲、沖浪板到兒童車，特斯拉一出手，價(jià)格翻倍，瞬間秒殺。
其實(shí)車企推出周邊產(chǎn)品早就不是什么新鮮事，早些年比較出名的有勞斯萊斯的雨傘、法拉利的手機(jī)、寶馬的服飾等等，不過其中大部分已經(jīng)成為了“時(shí)代的眼淚”，而且它們幾乎都是豪華品牌的附屬產(chǎn)品。但如今這種現(xiàn)象在中國汽車品牌，尤其是新品牌中更為流行。
新品牌主要是因?yàn)榧毙枰e累人氣，和傳統(tǒng)品牌相比，它們需要快速提升品牌認(rèn)知度和忠誠度。說白了既要“拉新”又要“促活”，那推出周邊產(chǎn)品就是一個(gè)非常好的營銷手段，要知道用“小東西”去拉新促活，可比用幾萬甚至十幾萬元的車價(jià)去拉新要簡單的多。
而且如今90后、95后逐漸成為購車的主力，一些標(biāo)有“限量”、“爆款”、“聯(lián)名”字樣的產(chǎn)品，對年輕消費(fèi)者有著巨大吸引力，車企用這些方法去收獲年輕用戶，也能更快形成“粉絲效應(yīng)”。不過這些周邊產(chǎn)品喜歡可以，過度追捧，甚至炒作就大可不必了，您說呢？（文/圖 汽車之家 姜田雙）
