[汽車(chē)之家資訊] 哈弗H6一直以來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)SUV銷(xiāo)量的榜首位置，截止2021年8月（含8月），該車(chē)創(chuàng)造了“單車(chē)型累計(jì)99個(gè)月奪得SUV銷(xiāo)量冠軍”的記錄。在緊湊型SUV市場(chǎng)，中國(guó)品牌與海外品牌廝殺異常激烈，哈弗H6(參數(shù)|詢(xún)價(jià))能夠占據(jù)榜單如此之久實(shí)屬難得。2020年8月30日，第三代哈弗H6上市，也讓這款車(chē)的銷(xiāo)量迅速回到最佳狀態(tài)。本期AI看市場(chǎng)，就讓我們一起來(lái)看第三代哈弗H6加入后，它有著怎樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，哈弗H6的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗大狗、星越L，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第一期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是哈弗H6產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量（銷(xiāo)量數(shù)據(jù)截止2021年7月）
2021年7月，哈弗H6銷(xiāo)售2.57萬(wàn)輛，相較上月下降13.2%，對(duì)比去年同期上漲8.5%，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升；今年1-7月累計(jì)銷(xiāo)量為22.24萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)52.9%，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼?？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，今年7月及1-7月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為-13.1%和21.4%，7月單月銷(xiāo)量下降明顯，累計(jì)銷(xiāo)量表現(xiàn)十分亮眼。無(wú)論在單月銷(xiāo)量還是累計(jì)銷(xiāo)量上，哈弗H6均實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與哈弗H6進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗大狗、星越L，我們將其視作哈弗H6的核心競(jìng)品?？梢钥闯觯瑢?duì)哈弗H6來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安CS75 PLUS對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年7月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為哈弗大狗，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；哈弗大狗的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶(hù)降幅最大的為哈弗H6，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度。（由于星越L上市時(shí)間較短，因此無(wú)下單人數(shù)走勢(shì)）
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年7月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為哈弗H6，份額占比達(dá)57.8%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為哈弗H6，競(jìng)品圈份額增加3.1個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安CS75 PLUS的競(jìng)品圈份額下降1.9個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗H6競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為0.81%、0.56%。（由于星越L上市時(shí)間較短，因此無(wú)銷(xiāo)量份額走勢(shì)）
三、用戶(hù)分布
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，哈弗H6及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華中、華東地區(qū)。哈弗H6用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、武漢；長(zhǎng)安CS75 PLUS用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；哈弗大狗用戶(hù)量Top 3省份分別為河北、山東、廣東，Top 3城市分別為北京、成都、保定；星越L用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、鄭州、西安。哈弗H6與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東、山東、河南等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、成都、保定等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)
在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第2的長(zhǎng)安CS75 PLUS，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.55，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，長(zhǎng)安CS75 PLUS在外觀、空間方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。哈弗大狗口碑總體評(píng)分為4.53，位居口碑總體評(píng)分第二名，與長(zhǎng)安CS75 PLUS相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、性?xún)r(jià)比方面較受用戶(hù)青睞，但在油耗、動(dòng)力方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話(huà)，有望獲取更多用戶(hù)。哈弗H6用戶(hù)口碑排名第三，在舒適性、油耗方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。星越L用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)油耗、操控性用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，哈弗H6在其核心競(jìng)品圈中，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升、意向用戶(hù)數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，用戶(hù)口碑達(dá)到主流水平，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在舒適性、油耗方面努力提升的話(huà)，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。值得一提的是，哈弗H6目前處于新老同堂銷(xiāo)售的局面。最新的銷(xiāo)量顯示，哈弗H6八月銷(xiāo)量20026輛，累計(jì)99個(gè)月獲得國(guó)內(nèi)SUV銷(xiāo)量冠軍。當(dāng)然，哈弗H6的統(tǒng)治地位預(yù)計(jì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
