[汽車之家 行業(yè)] 或許以后加油時(shí)，買車、保險(xiǎn)也能順便“一網(wǎng)打盡”。6月30日，中石化旗下易捷正式宣布，將面向社會(huì)招商，拓展汽車銷售業(yè)務(wù)。
根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年，易捷便利門店數(shù)量達(dá)到2.7萬家，是中國(guó)規(guī)模最大的連鎖便利品牌。線下，易捷擁有1.2萬塊固定媒體資源；線上，易捷擁有1.2億粉絲，是一座巨大的流量“富礦”。
中石化抱著一只會(huì)下金蛋的雞，眼下收益卻并不明顯。2019年，中石化非油業(yè)務(wù)收入322億元，僅占2.97萬億總收入的1.1%；非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)32億元，占總利潤(rùn)5.6%。和7-11相比，易捷單店?duì)I收不到前者十分之一。
除了加油站場(chǎng)景限制，商品種類、服務(wù)水平是限制易捷發(fā)展的主要原因。對(duì)中石化來說，非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、利潤(rùn)增速都高于油品業(yè)務(wù)，提高易捷營(yíng)收水平，是中石化接下來重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2019年開始，易捷賣咖啡、賣菜、賣口罩，如今涉足賣車，也順理成章。從業(yè)務(wù)模式看，除了和車企、經(jīng)銷商合作建設(shè)銷售門店，直接賣車；易捷更主要扮演的角色，是提供集客、營(yíng)銷服務(wù)，開展汽車團(tuán)購(gòu)、汽車金融、汽車服務(wù)等業(yè)務(wù)。結(jié)合加油場(chǎng)景，易捷可以嘗試很多新的營(yíng)銷玩法。
『易捷咖啡』
對(duì)車企和經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在和易捷合作，也會(huì)有一定“流量紅利”。易捷用戶基本都是車主，抓住這部分用戶置換需求，對(duì)于品牌升級(jí)、銷量增長(zhǎng)，都會(huì)有不錯(cuò)效果。用戶去加油站往往加完就走，如何讓車主愿意停留更久，需要中石化和車企有更多思考。（文/汽車之家 蔣平平）
