[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海弘眾汽車銷售有限公司的總經(jīng)理梁玉華先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天我們請到了上海弘眾汽車銷售有限公司的梁玉華總經(jīng)理，他們是上海福田汽車的專營4S店。首先請梁玉華總經(jīng)理為我們介紹一下上海弘眾汽車銷售服務(wù)有限公司。
梁玉華：我們公司創(chuàng)建于2004年，至今有近10個年頭了，可以說一直跟隨著福田走到現(xiàn)在，所以我們家福田在上海區(qū)域的貢獻(xiàn)是蠻大的。
汽車之家：您覺得今年這個車展展出的福田的新車型，有沒有覺得特別具有特點(diǎn)的車？
梁玉華：乘用車這塊我們主要推的一款新車就是蒙派克S型，這個超大、從容，主要是針對將來政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)采購的車型。
汽車之家：那您覺得福田的這款車，它未來針對政府這塊，如果是在一些中小型企業(yè)采購這方面的話前景如何？
梁玉華：我們這款車基本上從去年7月就已經(jīng)出來了，目前我們加強(qiáng)了質(zhì)量和造型內(nèi)飾的精細(xì)度方方面面的整改，這次車展上應(yīng)該說水平得到了很高的提升，如果價位上面合適的話，我們的前景應(yīng)該是很不錯的。
汽車之家：就是說產(chǎn)品本身還是很有市場前景的？
梁玉華：對，再加上我們的動力是康明斯的柴油發(fā)動機(jī)動力。
汽車之家：像這樣一款車推出之后，肯定會引起市場的熱銷，您展望一下今年下半年的市場前景會是如何？
梁玉華：我們?nèi)ツ昝膳煽艘黄诘匿N量并不是太好，但是我們廠家打算今年要向15000臺的目標(biāo)沖擊。
汽車之家：是月銷量還是年銷量？
梁玉華：年銷量。
汽車之家：現(xiàn)在新車上市的話，下半年的偏重會不會要變一下？
梁玉華：那肯定的。
汽車之家：要不給我們談一下，包括像去年這個福田到今年第一季度目前的銷售完成情況吧。
梁玉華：去年和今年相比，我們今年銷售這塊，應(yīng)該比去年翻了一倍，就我店，還有全國來說，基本上差不多，我店比去年增長大概翻了一倍還多一些。但今年我們廠家這塊對我們的要求,可能這個戰(zhàn)略目標(biāo)就是全部放在蒙派克市場，特別是S型。
汽車之家：在您看來目前購買蒙派克的群體大概都是什么樣的群體？
梁玉華：大概車價在8萬多的這個群體比較多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)群體是私人業(yè)主，但是像我們這款S級的這款車可能將來就是政府采購，大型的企業(yè)采購。
汽車之家：從現(xiàn)在來看的話，在你們店里購買蒙派克車型的人上滬牌的多嗎？
梁玉華：個體基本上都沒有，很少，只有5%左右。
汽車之家：但是如果是大型企業(yè)的話會多一些。
梁玉華：那肯定是要上上海牌了。
汽車之家：您知道現(xiàn)在滬牌價格比較高，要到10萬，那么會不會影響您品牌車型的銷售？
梁玉華：如果是企業(yè)或者是政府機(jī)構(gòu)的話，它對這個牌照的價格也無所謂的。
汽車之家：就是對企業(yè)影響不大，但是對個人來說就有影響了。
梁玉華：對。
汽車之家：我想問一下目前您貴店在售后方面有沒有自己獨(dú)特優(yōu)勢的地方？
梁玉華：因?yàn)槲冶旧硎歉闫嚲S修起家的，所以對售后服務(wù)這塊我很注重，所以應(yīng)該說我首先注重的是我們的維修技術(shù)、水平、質(zhì)量。接下來就是我們的服務(wù)態(tài)度，還有我們的價位，另外就是我們的維修及時性，我主要在這四個方面抓我這個服務(wù)。
汽車之家：目前福田這塊，車的維修量每天大概是多少？
梁玉華：我這個維修站每天平均進(jìn)站福田和蒙派克是30臺左右。
汽車之家：這個量其實(shí)還是比較大的。
梁玉華：對，因?yàn)閺?4年到現(xiàn)在我賣掉將近一萬臺車了。
汽車之家：那我問一下，像我們購買這款蒙派克S這種車型，很多消費(fèi)者會要求這種車做一些改裝，可能座椅之類的做一些改裝？
梁玉華：這個我們可以根據(jù)客戶的要求人性化。
汽車之家：列單或者清單價格之類的都有嗎？
梁玉華：對，都有的。
汽車之家：可能有一些高端的，一些MPV這樣產(chǎn)品之類的，您覺得未來福田的品牌走向，會不會向著這些高端MPV的方向發(fā)展，還是說繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)在這樣一個就等于是中端的商用車來走？
梁玉華：我們肯定是向高端走，因?yàn)榈投说奈覀円呀?jīng)用了，絕大部分個體客戶我們商務(wù)E級這塊都已經(jīng)滿足他們了，所以進(jìn)來我們可能要向高端方向走了，像房車。
汽車之家：好的，那我們這邊還有最后一個問題，就是目前我們知道可能福田汽車在上海這邊大城市范圍內(nèi)的店不是太多，未來得三四年內(nèi)會不會有一些增長？
梁玉華：廠家對網(wǎng)點(diǎn)這塊也比較重視，可能要增加。
汽車之家：那作為弘眾來說會不會拓展一些店之類的？
梁玉華：這兩年根據(jù)廠家的需要，我們有可能再增加直營店。
汽車之家：好，我們今天的對話就暫時先到這里，非常感謝梁總來到我們的對話室。謝謝！
梁玉華：謝謝！
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