3月31日，是北汽幻速上市一周年的日子，也是北汽幻速第15萬臺整車下線的日子。短短一年間，北汽幻速實現了從零到15萬輛的跨越，發(fā)展速度令人瞠目。外行看熱鬧，內行看門道，今天我們就來說說，北汽幻速15萬輛下線背后的故事。
產品差異化定位 占市場先機
客觀地說，北汽幻速進入市場時并不是中國汽車市場的黃金年代，行業(yè)整體微增長、產品同質化趨勢嚴重，自主品牌生存狀況普遍堪憂。然而，北汽幻速出人意料地從上市開始銷量成績就一路飆升，其秘訣就是市場定位精準，把握住了SUV和MPV細分市場結構性增長的大趨勢。
北汽幻速S2
北汽幻速S3
數據顯示，盡管整體市場增長趨緩，但SUV和MPV市場持續(xù)高溫，成為新的藍海，因而，北汽幻速從一開始就瞄準了這兩塊市場。在SUV領域，北汽幻速洞察到家庭消費者對于大空間、多功能車型的旺盛需求，推出了小型SUV雙子星北汽幻速S2/S3，“五座+七座”的空間組合形式、更為豐富的配置和5萬多的起步價；尤其是七座版的北汽幻速S3，幾乎可以算是填補了七座小型SUV的市場空白。在MPV市場，北汽幻速則一改過去緊湊型MPV“低價低配、商用為主”的局面，在檔次感、舒適性配置和動力系統(tǒng)方面進行了全面升級，使之更加符合宜商宜家、實用性更為顯著，從而備受消費者青睞。
研發(fā)把脈大市場 眼光向前看
一款適銷對路的產品，除了摸準市場脈搏，產品研發(fā)的前瞻性也至關重要。一般來說，產品從研發(fā)到上市需要1-3年的時間，期間市場可能發(fā)生天翻地覆的變化，設計師必須具有足夠的前瞻性眼光，才能保證產品上市時仍然符合當時的市場潮流和消費者需求。為保證產品前沿性，北汽幻速在新車研發(fā)立項半年前，就開始進行市場評估，劃定細分市場，并在立項之初3個月，開展長期的市場調研（包括線上和線下），將市場反饋信息導入產品研發(fā)階段。北汽幻速所搭載的許多智能科技配置，都是基于對市場的前瞻性研究。
在剛剛上市的北汽幻速H2身上，幻速云TM服務系統(tǒng)格外搶眼。該服務系統(tǒng)集成了車輛位置、行車軌跡、駕駛習慣、保養(yǎng)提示、互動社區(qū)等多種功能，也使得北汽幻速H2成為同級第一個搭載車聯(lián)網的車型，引領國產MPV向智能化方向發(fā)展。
除了幻速云TM服務系統(tǒng)，北汽幻速H2還創(chuàng)造了不少行業(yè)領先，比如，搭載6AMT變速箱，使用無鑰匙啟動/進入系統(tǒng)，在內后視鏡上集成行車記錄儀等。可以說，這些配置即使放在兩年后的車上，也稱得上“豐富實用”。
擴充陣營推新品 品質嚴把關
想要獲得持續(xù)熱銷，不能僅靠一兩款明星產品，而是需要一系列高品質的產品和高效的產品推新速度作支撐。
為保證產品品質，北汽幻速建立了一套涵蓋產品設計、零部件采購、生產制造再到成品車檢測的全產業(yè)鏈質量控制體系。據悉，出廠前，每輛幻速汽車需經過 432項終檢，包括車輛外觀、漆面、機件、間隙段差、內飾等，力求零瑕疵。為保證耐久性、可靠性，幻速汽車還需經過長達數百萬公里的道路實測。北汽幻速H2上市前共經歷了6個月、總里程長達300萬公里以上的道路行駛測試，強迫癥式的終檢和魔鬼式的路試，讓進入市場的每一輛幻速汽車都具有高可靠性、高品質的基因。
除了死磕品質，北汽幻速也在加速產品推新速度。產品規(guī)劃方面，今年北汽幻速計劃推出5款新車，覆蓋小型SUV、緊湊型SUV、緊湊型MPV和大型MPV多個細分市場?？旃?jié)奏的產品推出，為其銷量沖高埋下了伏筆。
回想2014年3月31日，北汽幻速品牌剛剛發(fā)布的時候，其能否能在波譎云詭的汽車市場站住腳跟，誰也不敢打保票。然而，通過一年的發(fā)展，北汽幻速定位精準、產品出眾、渠道完善，已然成為中國汽車市場的一匹黑馬?？梢源竽戭A測，其拿下下一個15萬輛，所用的時間會更短。