5月8日第五期購車搖號申請截止，目前共收錄個人指標申請54.5萬個，中簽概率達到了31比1。頻頻被刷新的概率讓搖號客戶倍感無奈，也使得京城購車之路更加艱難。急于圓夢的客戶甚至全家動員參與其中，讓原本重負的天平更加傾斜。6月將至，徘徊在車市中的首批中簽者又將面臨指標限期的風險，一邊是左右為難的甄選歷程，一邊是政策紅線的邊緣。作為一名品牌4S店的市場專員我能理解紅線指標客戶的心情，更有義務(wù)幫助他們分析脈絡(luò)從容應(yīng)對。
推薦一：以近待遠
搖號獲取的指標有效期為6個月，目前留給紅線指標客戶選擇的時間已經(jīng)不多了。如果大家還停留在車型甄選或等待資金到位的狀態(tài)，我建議大家不妨換一種購車思路或調(diào)整車型定位。品牌服務(wù)是產(chǎn)品應(yīng)用的有力支撐，也是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。如果您已經(jīng)鎖定了我們鈴木品牌車型，那么我相信您對我們的服務(wù)能力與質(zhì)量一定也有所認可。將長期計劃轉(zhuǎn)換成為短期可變線的操作應(yīng)該算比較折中的一種方式，目前店內(nèi)也有很多類似的案例。有一位女士看中了一款天語SX4車型，但由于資金原因不能立即實現(xiàn)購車，但使用需求卻讓她不能再退。在銷售顧問深入了解并協(xié)助客戶分析需求后為這位女士提供了一套解決方案，首先指標即將到期該出手時就出手，如果放棄將會面臨政策調(diào)整的風險及更長的等待周期。資金壓力只是暫時的，緩解后即可重新調(diào)整計劃。那么選擇同品牌的低端車型可以解決當下使用需求問題。店內(nèi)具備多渠道的二手車業(yè)務(wù)，可以幫助她將車輛變現(xiàn)處理后直接置換心儀的天語SX4車型。另外，如果這位女士的奧拓車按時在本店內(nèi)保養(yǎng)維修并具備完整的維修記錄，本店的自有收購業(yè)務(wù)會高于市場收購價格優(yōu)先收購她的車輛，這也是我們面向優(yōu)質(zhì)客戶增值回報服務(wù)的一部分。最終這位女士順利的選擇了與最初目標車型價格相差一半的新奧拓車型以解燃眉之急。
推薦二：柳暗花明
由于資金壓力難以短期達成購車意向的紅線客戶，我建議您考慮分期方式購車。在您不能改變購買車型的前提下，您可以選擇多種購車金融解決方案協(xié)助您達成購車需求。目前各個銀行及汽車金融機構(gòu)都推出了各自在汽車銷售行業(yè)應(yīng)用的車貸方案，由于涉及金額不大一般來說汽車行業(yè)的金融方案相對簡單且模式差異不大。在這里我向大家推薦一項有別于其他傳統(tǒng)車貸的購車金融計劃——通用金融“車貸通”，車貸通打破了原有固化模式的車貸業(yè)務(wù)，通過由購車人自我定制貸款額度，并可根據(jù)自身條件選擇還款周期，這種開放式的信貸方案非常適合資金波動頻繁及年輕時尚的購車群體。另外車貸通具有流程易化，最快7日即可完成審批放款的快捷特點，可以為您的信貸購車計劃贏得寶貴的時間。
推薦三：先下手為強
被迫步入紅線邊緣的群體當中，很大一部分屬于受車價走勢影響而沉淀下來的客戶。客戶自身的剛性需求并不強烈，但限購政策迫使他們提前進入狀態(tài)。接下來更加糾結(jié)的是成為幸運兒的同時又要面對從頭再來的風險，而那種風險也正在以癌變的方式逐步惡化當中。
針對糾結(jié)中的朋友我在這里給大家定定神，打打氣。限購令下的各品牌4S店力守價格實屬無奈，我想大家也可以理解。針對北京市場的特殊情況各品牌廠商也在及時調(diào)整產(chǎn)品計劃，近期大家可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的品牌車型都在更新產(chǎn)品，“2011款”、“升級版”之類的聲音此起彼伏。廠家以加量不加價的方式承載著市場的壓力，同樣以此安慰身處京城的購車人。
應(yīng)該說廠家商家都在為身體平衡努力著，在未來相當長的一段時間內(nèi)市場價格還將穩(wěn)中上行。
在這里也特別提及一些有關(guān)進口車型方面的信息供大家參考，日本的地震災(zāi)害將會在相當長的一段時間對國內(nèi)市場供應(yīng)產(chǎn)生影響。目前進口品牌代理店手中的資源非常稀缺，進口鈴木每月向北京地區(qū)派發(fā)的資源僅有幾部，這種情況會一直延續(xù)到第三季度或四季度初，我相信其他日系品牌同樣面臨這樣的問題。
上面提到的一些情況貌似有些悲觀，其實還是有很多積極的元素在里面。加量不加價看似安慰，從另外一個方面來說算是一種價值體現(xiàn)。進口車在市場上一直以來都與其資源裹脅不清，交款等車1個月以上的不在少數(shù)，店內(nèi)有現(xiàn)車對于有意購買進口車的朋友來說已經(jīng)算是難得的利好。古語云先下手為強，就目前的日系進口車市場情況而言不失為上策。
鈴木汽車麗澤店針對紅線指標客戶的優(yōu)惠推薦：
（1）限量特價車
|
車型 |
顏色 |
數(shù)量 |
可享折扣 |
|
天語SX4兩廂AT |
黑色 |
2 |
8.8 |
|
天語SX4三廂MT |
銀色 |
1 |
9.2 |
|
天語SX4三廂AT |
銀色 |
1 |
9.2 |
（2）進口鈴木SUV現(xiàn)車
|
車型 |
款型 |
顏色 |
數(shù)量 |
|
2011款超級維特拉（限量版） |
5門AT豪華 |
金色 |
2 |
|
2011款超級維特拉 |
5門AT豪華 |
藍色 |
少量 |
|
2011款超級維特拉 |
3門AT豪華 |
白色 |
少量 |
|
2010款超級維特拉 |
3門AT豪華 |
黑色 |
2 |
|
2011款吉姆尼 |
3門AT |
銀色 |
少量 |
（3）裝飾優(yōu)惠
目前店內(nèi)針對指標客戶購車，提供購買長安鈴木車型客戶即可享受汽車裝飾7折優(yōu)惠，購買進口鈴木車型客戶可享受汽車裝飾8折優(yōu)惠。
（4）貸款購車優(yōu)惠
店內(nèi)可為貸款購車客戶提供工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行以及通用金融“車貸通”共計五種購車金融解決方案。如您選擇其中4大銀行提供的貸款購車方式，我們將為您承擔貸款業(yè)務(wù)中“手續(xù)費”費用。
（5）輕松置換
目前店內(nèi)提供自店收購、二手車公司駐店評估、車易拍舊車網(wǎng)絡(luò)競價平臺等多渠道二手車業(yè)務(wù)。并設(shè)專職人員全程代辦相關(guān)業(yè)務(wù)，手續(xù)齊全最快3-5個工作日即可幫助客戶獲得二手車置換指標。本品牌或其他品牌舊車置換鈴木品牌新車即可享受最高3000元置換禮金。（注：不含長安鈴木超值款車型及進口鈴木車型）
鈴木汽車麗澤店
銷售維修咨詢：63287800、4006661849
地址：北京市豐臺區(qū)西三環(huán)南路44號（西南三環(huán)麗澤橋東北側(cè)）