2011年4月8日，第七屆大河春季車展在鄭州國際會展中心盛大開幕。作為中原本地企業(yè)，鄭州日產(chǎn)這次主場作戰(zhàn)，在B27展區(qū)展出了NV200（尊貴型和尊雅型）、帥客、帕拉(PALADIN)、銳騏皮卡五款車型的豪華陣容。其中最引人關(guān)注的要數(shù)CDV家族的NV200和帥客。
Q: 面對鄭州日產(chǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，作為經(jīng)銷商，您感覺這種轉(zhuǎn)變對銷售的影響是什么？
A: 鄭州日產(chǎn)的銷售模式由“大宗+大眾”模式轉(zhuǎn)變以后，我的切身感受是活動增多了，活動形式也變得豐富了，比如說我們現(xiàn)在正在做的春播活動，我剛從鞏義回來，我們深入到鄉(xiāng)下，村里，與消費者面對面交流，了解到了更多消費群體的需求。銷售模式的轉(zhuǎn)變，對鄭州日產(chǎn)也好，對我們銷售商自己也好，都意味著客戶面增大，目標(biāo)群體增多，這就需要銷售渠道的拓展，銷售方式的豐富，這對我們而言是一種挑戰(zhàn)，但更多的是機(jī)遇。
Q: 從目前情況來看，您如何預(yù)測四到五月份的銷量，下一階段的銷售活動如何進(jìn)行？
A: 我相信大河車展會對這一階段的銷量有一個提升的作用，而且車展效果會有一個延續(xù)，會使目標(biāo)群體在一個階段內(nèi)對鄭州日產(chǎn)保持相對較高的關(guān)注度，我們會舉行一些店頭活動，提高人流量，春播活動也會繼續(xù)進(jìn)行下去，，通過巡展，上門拜訪等方式與他們深層次交流，維護(hù)老客戶，開發(fā)意向客戶，相信這些活動都會對銷量起到促進(jìn)作用，因此四五月份的銷量會有一個較大幅度的提升。（奇駿銷售經(jīng)理周勇）
4、5月份對于轎車市場而言是個淡季，對于鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的輕型商務(wù)車市場影響不大，而且鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的民生車型反而更有市場。因此對我們來說會是個銷量提升的階段，我比較期待4、5月份的銷售。（廣太總經(jīng)理張寧）
首先是希望在這次大河車展的活動現(xiàn)場能最大限度地促進(jìn)意向客戶的成交，實現(xiàn)最大限度的成功率，對于這次活動中沒有達(dá)成交易的客戶，我們將在四、五月份舉行一些店頭活動，，進(jìn)一步的促進(jìn)成交。由于我們前期的活動積累了豐富的意向客戶資源，我們對客戶有信心，對我們的車有信心，所以我對接下來的銷售非常有信心。（威佳銷售經(jīng)理高青松）
我認(rèn)為前景還是比較樂觀的，四、五月份是汽車購買的一個節(jié)點，會出現(xiàn)一波購車小高潮，我們會延續(xù)原有的一些活動，比如春播行動，繼續(xù)做好宣傳，尋找意向客戶和意見領(lǐng)袖，與此同時，我們會開展一些店頭活動，運用更多樣的形式，貼近消費者，了解他們的所需所想，真正去聆聽消費者的心聲，讓我們的品牌做到大家的心里。通過前一階段的活動，我們積累了一定的客戶，客戶面比較廣，銷售前景比較好。（中原銷售經(jīng)理曹向陽）
Q: 您為什么選擇做“民生汽車”？
A: 相信大家都感覺到，傳統(tǒng)的汽車功能比較單一，比如轎車只能拉人，貨車只能拉貨，所以，而我們推出的CDV車型，做到了一車三用，它集商用、商務(wù)和家用于一體，多種功能，超大的貯物空間，三排的座椅和時尚大氣的外觀，能夠滿足更多人群的需要，真正做到一車多用，也是對“民生”最好的詮釋。
Q: NV200和帥客同屬于CDV車型，這兩款車型客戶類型有什么不同？
A: 在目前我們公司的保有客戶中，選擇帥客的客戶一般偏向于商用，他們覺得帥客的商用功能更強(qiáng)一些，而選擇NV200的客戶則更偏向于家用，他們覺得NV200的車型更有面子。在了解了這樣的客戶選擇以后，在為客戶推薦車型的時候，我們會讓銷售人員了解客戶的需求，從而更有針對性的去推薦跟適合的車型，從而讓成交量得到提高。
Q：NV200中的“NV”是什么意思？
A：NV200鄭州日產(chǎn)于去年6月份上市的一款車型的名稱。而NV更多的是作為一種代號應(yīng)用的。
Q：隨著大眾車型的上市，經(jīng)銷商如何開展促銷活動以及如何讓保證售后服務(wù)的提升？
A：1到2月我們舉辦了一場送油卡的活動，在3到4月份我們舉辦了春播活動，包括巡展、靜態(tài)展示和意向客戶的拜訪、意見領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)。后面還會有一場旅游活動。在售后服務(wù)方面，我們原來在一線城市的4S店都具備了較高的售后和維修水平，現(xiàn)在二級城市也已經(jīng)具備了這樣的水平。當(dāng)然以后我們也會更加努力地去提升服務(wù)水平。
Q：鄭州日產(chǎn)參加此次車展將會有哪些車型亮相？會有哪些優(yōu)惠政策推出？
A：今年的大河車展我們將展出NV200尊貴型和尊雅型、帥客、帕拉丁和銳騏五款車型。為了這次車展我們也專門推出了大幅度的優(yōu)惠政策來回饋市場對我們的厚愛：在車展期間購買鄭州日產(chǎn)任一車型即送名牌電冰箱一臺。購買NV200或帥客的消費者還能享受以下特惠：價格直降2000元，加送3000元大禮包，而且還能享受惠民補(bǔ)貼3000元。希望大家到時多多關(guān)注。
Q：鄭州日產(chǎn)在新能源方面，有什么樣的打算？
A：鄭州日產(chǎn)早在2006年開始就投入到電動車的研發(fā)過程當(dāng)中。鄭州日產(chǎn)電動車到目前為止主要跟國家行業(yè)客戶包括政府部門合作的一款電動車，早在2006年鄭州日產(chǎn)就開始進(jìn)行了電動車機(jī)電一體的研發(fā)工作，包括整個電池、整個機(jī)電控制的整個技術(shù)都可以說在國內(nèi)達(dá)到了一個很先進(jìn)的技術(shù)。由于中國電動車也是剛剛起步，包括國家對充電設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)還不健全，鄭州日產(chǎn)現(xiàn)在面對的是國家電網(wǎng)這種大的政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作.一般的消費者可能不太了解這些情況，但是國家電網(wǎng)已經(jīng)跟我們簽署了合作戰(zhàn)略關(guān)系，我們也希望首先在行業(yè)客戶中投放，進(jìn)行試運營，以后充電設(shè)備以及國家對電動車的補(bǔ)助政策完善以后，我們也希望將電動車向一般的消費者進(jìn)行推廣。
Q：請問鄭州日產(chǎn)是如何看待這次大河車展的？
A：大河車展是中原地區(qū)乃至中西部地區(qū)頗具影響力的區(qū)域車展，是河南車界盛事，特別是近些年大河車展的品牌影響力在不斷提升，因此我們對這次大河車展也充滿了期待，希望能通過這個平臺與更多的消費者近距離接觸，與他們深入對話，擴(kuò)大鄭州日產(chǎn)品牌影響力。
Q：鄭州日產(chǎn)在本次大河車展中都帶來哪些重點車型？特點是什么？有什么亮點？
A：這次車展我們?nèi)允请p品牌車型共同展出，展出日產(chǎn)品牌的NV200尊貴型和尊雅型、帕拉丁，和東風(fēng)品牌的帥客、銳騏。仍以CDV車型為主，盡力宣傳CDV一車抵三車的實用理念，并專門推出了大幅度的優(yōu)惠政策。
Q：現(xiàn)在競爭對手相當(dāng)?shù)亩?，那帕拉丁這款車，的確不是一個年輕的車型，那現(xiàn)在競爭這么激烈，帕拉丁是如何繼續(xù)保持現(xiàn)有市場份額，或者繼續(xù)增大它的市場份額？
A：帕拉丁作為中國汽車SUV品類的開創(chuàng)者在市場上一直有穩(wěn)定的銷量，大致在一萬臺左右。我們自己有自己的獨有群體，鐘情于帕拉丁。雖然我們在蛋糕里面分到的不是很大，但是我們在未來一定會有一個全新的帕拉丁投放到市場，進(jìn)一步占到霸主的地位，從而倡導(dǎo)SUV的概念。
Q：現(xiàn)在NV200，上市以來銷售情況怎么樣？
A：NV200自去年6月上市以來，受到消費者的熱烈歡迎，市場表現(xiàn)十分出色，NV200自去年六月上市至今，銷量近2萬臺。隨著CDV市場的成熟，NV200的表現(xiàn)一定會更加出色。
Q：請介紹一下鄭州日產(chǎn)在今年會不會有新車型推出？
A： 2011年鄭州日產(chǎn)將推出高端輕卡新凱普斯達(dá)（凱普斯達(dá)國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)），其他的還有NV200和帥客的其他系列車型（NV200尊雅型；帥客1.5L（手動擋）和2.0L（包括自動擋和手動擋）以及銳騏的改款車型（銳騏ZD30）。
Q：在國家大力提倡發(fā)展中原經(jīng)濟(jì)圈的時候，鄭州市的汽車工業(yè)目標(biāo)是7年形成到百萬輛級的產(chǎn)業(yè)集群，做為鄭州最重要的汽車核心生產(chǎn)企業(yè)，鄭州日產(chǎn)能在7年時間對鄭州的這個宏偉目標(biāo)做出怎樣的貢獻(xiàn)？
A：對于此，我們能給出的答案就是發(fā)展，跨越式的發(fā)展。10年我們提出了“10?20”挑戰(zhàn)計劃，即2010年銷量突破10萬臺，2012年銷量挑戰(zhàn)20萬臺的目標(biāo)，目前2010年突破十萬臺的目標(biāo)已經(jīng)順利實現(xiàn)，產(chǎn)品銷量也持續(xù)增長，未來幾年，我們會一如既往，用快速的發(fā)展去為鄭州形成百萬輛級的產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
Q:2011年第一季度，鄭州日產(chǎn)銷量如何？其中NV200、帥客和銳騏皮卡各占份額多少？
A: 鄭州日產(chǎn)在第一季度保持了良好的增長態(tài)勢，各車型累計銷量接近三萬臺，其中NV200和帥客的銷量都在五千臺左右，也就是說CDV車型第一季度銷量已經(jīng)接近萬臺，占到了三分之一左右的份額，說明市場還是十分認(rèn)可CDV車型的，我們對于這個市場的培育也是卓有成效的。而3個月內(nèi)銳騏單車型銷量已經(jīng)接近萬臺，銷售成績也是十分可喜的。對于實現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)我們充滿了信心。
Q：2月汽車銷量全線下跌，鄭州日產(chǎn)主打車型表現(xiàn)如何？您認(rèn)為這種局面還將持續(xù)多久？
A：2月汽車銷量全線下跌，影響最大的是乘用車。鄭州日產(chǎn)一直致力于商用車，對我們影響不大。因為限購令、油價上漲，消費者對多功能汽車需求越來越成熟。鄭州日產(chǎn)的這種多功能商用車表現(xiàn)突出。
Q：此前，郭總曾在兩會上提出“民生車型”引發(fā)大家的關(guān)注。您能否具體解釋一下民生車型的定義，鄭州日產(chǎn)都有哪些車型符合這個定義？
A:它是既經(jīng)濟(jì)又實用的車型，功能上具備多功能特點，兼具了生活與生產(chǎn)雙重特質(zhì)的車型。
它的使用主體，應(yīng)該是以從商農(nóng)民、城市個體商戶為主體。
它區(qū)別于普通的代步車，如家轎，也不同于純粹的生產(chǎn)工具用車，如卡車、客車等，而是融合二者特點生產(chǎn)生活兩相宜的車型。
前面我們已經(jīng)對民生車型做了界定，民生車型最大的特點就是兼具生產(chǎn)和生活雙重屬性，因此我們旗下的CDV產(chǎn)品帥客、NV200以及皮卡銳騏等都可算作是民生車型。另外像MPV這種品類的車型也是我們說的民生車型。當(dāng)然按照我們對民生車型的定義，微客似乎也符合這些特征，但未來微客升級已是大勢所趨，必然由節(jié)能、安全、環(huán)保的車型所替代，如我們的CDV就是最好的換代產(chǎn)品，所以微客不算在內(nèi)。
未來我們還將加大研發(fā)力度，為消費者提供更加豐富的民生車型。另外民生車型發(fā)展的一個趨勢將涵蓋二三線城市以及廣大的農(nóng)村市場。在售后服務(wù)方面，我們也將加強(qiáng)對售后服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，提高售后服務(wù)水平。保證民生車型的售后服務(wù)質(zhì)量。
Q：車企之間競爭日益加劇，那么作為本土企業(yè)，鄭州日產(chǎn)在河南是否制定了特別的銷售政策，保證銷量？
A：鄭州日產(chǎn)作為本土企業(yè)得到了家鄉(xiāng)父老的支持和厚愛，鄭州日產(chǎn)也會以一如既往的優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)和更加周到的服務(wù)回報消費者，我們作為全國性的企業(yè)，在全國建立了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對于全國采取統(tǒng)一的管理和運營體制，對于河南區(qū)域市場我們十分重視，但我們堅信真正的銷量保證是品質(zhì)。當(dāng)然我們也會根據(jù)各地實際情況舉辦回饋活動，希望大家多多關(guān)注。