以10萬輛優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先競爭對(duì)手
——上海大眾VW品牌蟬聯(lián)2010全國單一品牌銷量冠軍
2010年12月26日，上海大眾VW品牌年銷量突破80萬輛，并以領(lǐng)先于第二名近10萬輛的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，蟬聯(lián)全國單一品牌的銷量桂冠，成為了中國汽車市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌。
80萬輛，這一看似簡單的銷售數(shù)字，不僅代表著上海大眾VW品牌以單一汽車品牌的身份領(lǐng)跑于國內(nèi)汽車行業(yè)的第一陣營，而且旗下車型具備了引領(lǐng)細(xì)分產(chǎn)品市場發(fā)展潮流的綜合實(shí)力。這更是上海大眾以市場為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)理念，是上海大眾追求自主創(chuàng)新、積極變革攻堅(jiān)最有力的證明。
全系車型銷勢(shì)如虹 助推品牌實(shí)現(xiàn)跨越式增長
2010年，上海大眾VW品牌旗下車型集體發(fā)力，銷量均在各細(xì)分市場名列前茅，使得上海大眾VW品牌不但超過了上海大眾去年全年的銷量總和，而且實(shí)現(xiàn)了銷量創(chuàng)歷史紀(jì)錄的跨越式成長。
作為SUV車型的重量級(jí)明星——TIGUAN途觀，憑借“天賦卓越，跨越格局”的超群實(shí)力，上市僅9個(gè)月累計(jì)銷量已突破7萬輛，強(qiáng)勢(shì)顛覆了SUV市場的現(xiàn)有格局；而有著中級(jí)車市場領(lǐng)頭羊稱號(hào)的LAVIDA朗逸，月銷量穩(wěn)定在兩萬輛以上，2010年累計(jì)銷售近25萬輛，始終保持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭；擁有靚麗造型和先進(jìn)科技裝備的全新Polo和新途安，于12月18日上市后，好評(píng)如潮，市場前景十分喜人；上海大眾VW品牌的實(shí)力大將——PASSAT品牌，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌口碑更是在不斷地傳承與提升，與時(shí)俱進(jìn)的詮釋著PASSAT品牌的“英雄本色”。
前沿技術(shù)保駕護(hù)航 精良品質(zhì)提升客戶滿意度
上海大眾VW品牌全系產(chǎn)品在終端市場的持續(xù)熱銷是必然的，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和前沿科技的應(yīng)用是其贏得消費(fèi)者追捧的殺手锏。TSI、DSG等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用、“動(dòng)力總成戰(zhàn)略”的全面實(shí)施，讓其產(chǎn)品競爭力再次提升。2010年，上海大眾VW品牌相繼推出了TIGUAN途觀、LAVIDA朗逸、新途安等搭載不同排量TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的系列產(chǎn)品，隨后LAVIDA朗逸、POLO家族、途安等車型，又分批進(jìn)入了國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”車型推廣目錄中，這些擁有領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品，不僅讓更多消費(fèi)者享受到了動(dòng)力與環(huán)保兼顧的全新駕乘樂趣，更契合了他們追求最高性價(jià)比的核心訴求。
作為一家負(fù)責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)，上海大眾在追求“高產(chǎn)量”的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的“高質(zhì)量”要求也從未放松，不僅建立了完善的質(zhì)量保證體系和評(píng)估體系，而且攜手各方合作伙伴共同推動(dòng)用戶滿意度的不斷提升。2010年，在中國質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“2010中國汽車用戶滿意度測評(píng)(CACSI)”結(jié)果中，上海大眾VW品牌旗下的桑塔納、TIGUAN途觀、LAVIDA朗逸以及POLO車型，分別囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評(píng)的大贏家。
渠道建設(shè)因地制宜 精準(zhǔn)定位保持高質(zhì)量銷售
高速的增長必須要有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)予以支撐，才能保證更好地為消費(fèi)者服務(wù)。上海大眾完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域差異化市場戰(zhàn)略為VW品牌市場開拓抓搶新機(jī)。早在2004年上海大眾便敏銳發(fā)現(xiàn)市場變化，開始打造新的營銷體系，擴(kuò)充了集市場、銷售、售后、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展于一體的分銷中心，將市場開拓的力度深入到渠道最前沿。
經(jīng)過26年的發(fā)展，上海大眾VW品牌已經(jīng)形成了分布最廣、布點(diǎn)最密的轎車營銷與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，截止到2010年年底，VW品牌已建立了491家4S店和150家左右的直營店。并結(jié)合消費(fèi)者購車體驗(yàn)的新需求和當(dāng)前城市用地緊張等實(shí)際情況，因地制宜地在一些城市建設(shè)了城市精品店，促進(jìn)了客戶體驗(yàn)和滿意度的提升。
牢牢把握公眾心理 賦予品牌更多年輕化活力
在品牌競爭力提升方面，除了渠道建設(shè)外，最核心的思想是增強(qiáng)市場營銷的能力，包括提高市場策劃水平，加大傳播力度，最終使各款產(chǎn)品形成市場合力，更好地支持銷售。早在2004年，上海大眾VW品牌就果斷的提出了品牌傳播的“年輕化戰(zhàn)略”，為這擁有20余年歷史的品牌注入更多創(chuàng)新、激情與活力。如今經(jīng)過6年多的不斷積淀與錘煉，又一次將品牌年輕化戰(zhàn)略提升到一個(gè)新的高度，為旗下產(chǎn)品銷量的高速增長打下了殷實(shí)的基礎(chǔ)。
僅回顧POLO系列車型的發(fā)展歷程，我們就可以清晰的描繪出上海大眾VW品牌年輕化的發(fā)展脈絡(luò)。小巧靈動(dòng)而又充滿活力的POLO車型，涉足了運(yùn)動(dòng)界、游戲界、音樂界以及娛樂界這些年輕人最為關(guān)注的圈子，不僅虜獲了時(shí)尚潮人的心，更贏得了目標(biāo)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，提升了品牌影響力及品牌忠誠度。上海大眾創(chuàng)新的傳播模式也是其占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的關(guān)鍵一環(huán)。2010年12月18日，上海大眾“全新Polo、新途安的耀世雙杰上市會(huì)” 與新浪共同合作，通過微博同步在線了上市盛況，引發(fā)了新一輪的傳播熱潮，在牢牢把握住媒體和公眾的心理的同時(shí)，使品牌年輕化的傳播戰(zhàn)略更加務(wù)實(shí)、有效。
上海大眾VW品牌憑借一系列與時(shí)俱進(jìn)的革新舉措與戰(zhàn)略實(shí)施，創(chuàng)造了年累計(jì)銷量突破80萬輛、蟬聯(lián)全國銷量桂冠的輝煌成就，實(shí)現(xiàn)了刷新歷史紀(jì)錄的跨越式成長。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有VW品牌在中國市場積聚的品牌口碑和穩(wěn)健的發(fā)展策略，上海大眾2011年亦將有良好的市場表現(xiàn)。
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