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[汽車之家 深度調(diào)查] 中型SUV是汽車廠商的必爭之地，漢蘭達(dá)、銳界和昂科威的火熱程度相信大家有目共睹；就在前不久，這個(gè)已經(jīng)白熱化的戰(zhàn)場又殺出了一個(gè)攪局者，它就是廣汽本田冠道。冠道在上市前就已經(jīng)獲得了極大的關(guān)注度，而它上市后對手們有什么反應(yīng)？冠道有沒有足夠?qū)嵙蛯κ挚购猓勘疚奈覀兙蛯⒅鹨粸槟庾x。

● 冠道

冠道上市已經(jīng)有兩周左右的時(shí)間了，目前全系均為2.0T車型，價(jià)格區(qū)間為26.98-32.98萬元，我們近日走訪了北京的兩家廣汽本田4S店來了解終端銷售情況，希望得到的信息能對您有所幫助。

第一家廣汽本田4S店目前已經(jīng)有20-30個(gè)訂單了，但是據(jù)店方人員透露，2016年一共也就能到十幾輛冠道的現(xiàn)車，第一批的4輛車預(yù)計(jì)在11月底可以交付用戶，并且都是加完裝飾的，裝飾套餐的價(jià)格為兩萬元。當(dāng)然這家4S店表示，他們也可以接受平價(jià)預(yù)訂，不過交車時(shí)間就沒有保證了，需要排隊(duì)，樂觀估計(jì)2017年上半年能拿到車。對于搖號指標(biāo)有效期只有半年的北京朋友來說，想買冠道，就只能狠狠心加裝飾購車了。

如果說第一家店的情況讓我們對冠道的市場行情有了初步的判斷，那么通過第二家了解到的情況讓這一判斷有了一定的普遍性。除了同樣需要購買兩萬元的裝飾包外，這家4S店壓根兒就不接受平價(jià)訂車，讓人斷了這個(gè)念想也倒干脆；另外我們還了解到，如果選擇黑色，提車可能會快一些，不過也至少需要一個(gè)月。

另外，我們也咨詢了上海和廣州兩地的優(yōu)惠情況，將這三地的情況作了匯總，整體情況很接近，平價(jià)訂車等待時(shí)間廣州最短，至少也需要三個(gè)月的時(shí)間。

◆ 冠道小結(jié)：

通過這兩家4S店，其實(shí)就能很好地展現(xiàn)冠道在北京的市場行情，像冠道關(guān)注度這么高的車型，加裝飾購車也是意料之中的，而且從目前的情況來看，短期內(nèi)這種狀況應(yīng)該會一直延續(xù)，如果想盡早開上心儀的愛車，只能多花些銀子了。

● 漢蘭達(dá)

現(xiàn)款漢蘭達(dá)上市后，以大氣的車身外觀和七座大空間吸粉無數(shù)，加裝飾提車成了公開的秘密，這種情況從一年多以前上市開始，絲毫沒有衰減的跡象，而在冠道出現(xiàn)在人們視線之后，很多人都認(rèn)為漢蘭達(dá)的好日子快要不好過了，加價(jià)情況應(yīng)該會有緩解。不過，真實(shí)的情況真的是這樣嗎？

我們來到第一家廣汽豐田4S店，該店展廳正在裝修，所有車都被挪到了旁邊簡易棚房中，雖然環(huán)境艱苦，但是來看車的人卻不少，而且大都是來問漢蘭達(dá)的，仍舊熱度不減。詢問銷售人員后得知，該店漢蘭達(dá)目前根據(jù)配置高低不同，仍需加1.5-2萬元裝飾，加全部裝飾最快一個(gè)月左右提車，如果選擇加一部分裝飾，大概兩個(gè)月可以提車，但是如果選擇平價(jià)預(yù)訂，提車的時(shí)間大概要推遲到四個(gè)月以上。

第二家廣汽豐田4S店同樣需要加裝飾才能提車，加裝費(fèi)用為1萬元，好消息是有少量白色四驅(qū)豪華版的現(xiàn)車，當(dāng)然同樣是已經(jīng)加好裝飾的，想提現(xiàn)車就意味著接受裝飾包，如果你看上的車型和顏色需要預(yù)訂的話，一個(gè)月左右到能到車，不過該店不接受平價(jià)訂車。

綜合三地的情況來看，撇開上市一年多還要加價(jià)不談，預(yù)訂周期平均也要在兩個(gè)月左右，如果不加裝飾，這個(gè)時(shí)間將會推遲到四個(gè)月甚至更長，漢蘭達(dá)確實(shí)讓我們有些又愛又“恨”。

◆ 漢蘭達(dá)小結(jié)：

不知是巧合還是廣汽豐田的統(tǒng)籌安排，我們走訪的北京這兩家4S店都正在進(jìn)行裝修，但是暫時(shí)簡陋的環(huán)境并沒有影響漢蘭達(dá)火熱的程度，都說漢蘭達(dá)火，但上市一年多了需要加裝飾還要等上一個(gè)月才能提車確實(shí)讓對手們羨慕，據(jù)了解，漢蘭達(dá)對于冠道的上市并沒有明顯的終端銷售政策的改變，當(dāng)然這和冠道剛上市，價(jià)格也比較堅(jiān)挺不無關(guān)系。

● 銳界

現(xiàn)款銳界是大家在挑選中型SUV時(shí)不得不考慮的車型之一，看完了上邊兩款加價(jià)才能購買的車型，銳界的優(yōu)惠政策就友好很多了，這當(dāng)然也更符合中國消費(fèi)者買東西的心理。

第一家長安福特4S店對銳界給出的現(xiàn)金優(yōu)惠大概是八千元左右，當(dāng)然如果你愿意，這八千元的現(xiàn)金優(yōu)惠可以折換成八千元的裝飾外加5次保養(yǎng)，個(gè)人認(rèn)為這二者其實(shí)差不多，就看個(gè)人需求了。不過這家店目前沒有現(xiàn)車，各顏色各配置都可以預(yù)訂，預(yù)計(jì)半個(gè)月到一個(gè)月可以提車。

從第二家長安福特4S店得到的信息更全面一些，現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度全款優(yōu)惠八千，分期優(yōu)惠一萬，不過有2500元的套裝必須購買，包括發(fā)動機(jī)護(hù)板和四次保養(yǎng)，也算物有所值。該店有少量現(xiàn)車，如果你想要的顏色和配置正好有車，就直接可以提走，如果需要預(yù)訂的話，也需要一個(gè)月左右。

我們咨詢?nèi)氐拇蟛糠?S店都有少量現(xiàn)車，優(yōu)惠幅度最大的要數(shù)廣州了，可以達(dá)到1.5萬元，預(yù)訂周期也要比冠道和漢蘭達(dá)短很多。

◆ 銳界小結(jié)：

通過和北京長安福特4S店銷售人員的溝通得知，銳界的優(yōu)惠幅度從之前的五六千調(diào)整至七八千已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，不過和冠道的上市好像扯不上什么關(guān)系，是因?yàn)榈搅穗p11的緣故，總的來說銳界目前還是一個(gè)比較有誠意的優(yōu)惠力度。

● 昂科威

要說優(yōu)惠，上汽通用別克的力度一向是很能討好消費(fèi)者的，昂科威自然也不例外。相比前三款車型需要加價(jià)或者優(yōu)惠不足萬元的行情來說，昂科威可謂相當(dāng)豪爽，下面來具體了解一下。

該店有少量昂科威現(xiàn)車，如果預(yù)訂的話通常情況下一兩周也就到車了，大家等車的時(shí)間通常不會很長。昂科威全系兩萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠確實(shí)足夠有競爭力，此外它也是四款車中唯一有置換補(bǔ)貼的車型，1.5T車型補(bǔ)貼六千元，2.0T車型補(bǔ)貼一萬元。

第二家別克4S店的現(xiàn)金優(yōu)惠以及置換補(bǔ)貼情況和上一家完全一致，另外銷售人員告訴我，兩萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠還可以再談，有沒有一種瞬間交錢提車的沖動？

昂科威在三大一線城市的優(yōu)惠政策很相似，上海和廣州比北京還要再大一些，預(yù)訂的話提車時(shí)間最短可以到一周，看完前三款車再看昂科威的表現(xiàn)，確實(shí)讓人有種豁然開朗的感覺。

◆ 昂科威小結(jié)：

如果是追求性價(jià)比的消費(fèi)者，一定不會在這幾款車中毫不猶豫地選擇昂科威，就因?yàn)檫@么大的優(yōu)惠力度就足以讓大家下單了，看看昂科威每個(gè)月動輒兩三萬臺的銷量，就能看出這樣的優(yōu)惠力度還是很能收買人心的。

★ 行情小結(jié)

對比之前一兩個(gè)月的優(yōu)惠情況來看，冠道上市前后，銳界和昂科威在北京的優(yōu)惠幅度都沒有大幅波動，其實(shí)本質(zhì)上就是4S店認(rèn)為冠道上市幾乎不會挖到自己的墻角；轉(zhuǎn)而看漢蘭達(dá)，仍舊加價(jià)，并且加價(jià)幅度絲毫沒有萎縮也依然需要預(yù)訂；此外這四款車分別在三個(gè)一線城市的行情差別不大，所以我們可以這樣理解，冠道需要上市銷售一段時(shí)間并積累一些不錯(cuò)的口碑后，才是這三款車考慮是不是該更改銷售策略的時(shí)機(jī)，而冠道上市初期的這段時(shí)間對它們的沖擊并沒有很大。